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Les gestionnaires de patrimoine bientôt tout au honoraire ?

29 mars 2021

Les conseillers en gestion de patrimoine restent encore le parent pauvre de la rémunération d’honoraires. Nombre d’entre eux choisissent encore la rémunération par les commissions. Ils semblent facturer encore trop peu leur conseil “proprement dit”

Les gestionnaires de patrimoine bientôt tout au honoraire ?

Les conseillers en gestion de patrimoine restent encore le parent pauvre de la rémunération d’honoraires. Nombre d’entre eux choisissent encore la rémunération par les commissions. Ils semblent facturer encore trop peu leur conseil “proprement dit” 

Cela s’explique par le fait que la profession n’est pas encore à l’aise avec la vente de conseil auprès de la clientèle, et les difficultés à sortir d’une zone de confort établie depuis de nombreuses années. Cependant des nouvelles réglementations, pour le CGP se devra d’être convaincu de sa plus-value lorsqu’il présente sa lettre de mission   

Principes de la rémunération  du conseiller en gestion de patrimoine 

Un conseiller en gestion de patrimoine possède deux leviers principaux pour se rémunérer : 

-La facturation d’honoraires de conseil, régit par le statut de conseiller en investissement financier (C.I.F.) et contrôlé par l'autorité des marchés financiers.

-La perception d'émoluments via des commissions liées aux transactions immobilières, le CGP reçoit des distributeurs de placement un récurrent sur les encours (assurance-vie principalement).

Opposer les deux modes de rémunération que sont la facturation d’honoraires et les commissions sur la vente de produits est un fait désormais admis par toute la profession : le modèle économique de l’intermédiation va connaître des ventes contraires. Dès lors, le CGP doit faire preuve de pédagogie vis-à-vis de son client en mettant en exergue son expertise, sa réputation, ses qualifications et le temps qu’il met à lui trouver des solutions parfaitement adaptées à sa situation. 

https://www.ideal-investisseur.fr/pros/conseiller-gestion-de-patrimoine-tout-honoraire-8347.html

 

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